Notícia

Intermec amplia presença dos seus canais no Nordeste

setembro, 2011
São Paulo,

A empresa desenvolverá até o final do ano ações de melhoria com o objetivo de dinamizar e incentivar a atuação dos canais no mercado

Formada por 120 empresas localizadas nas principais regiões do Brasil, a rede de canais da Intermec – especializada em desenvolver soluções de coleta, rastreabilidade e comunicação de dados – acompanha o dinamismo do mercado e prioriza a interatividade com seus clientes. Atualmente a rede de canais é responsável por 80% das vendas da Intermec no País e o objetivo da empresa é expandir ainda mais o número de representantes comercias bem como fortalecer esses acordos para regiões como o Nordeste.

O programa, implementado desde 1999, oferece incentivos como margens progressivas de comissão, bônus e créditos em ações de marketing cooperado. De acordo com o gerente de Canais da Intermec, Reinaldo Araujo Andrade, o intuito do programa em si é fidelizar cada vez mais o relacionamento com os parceiros atuais, além de prospectar novas parcerias. "A Intermec desenvolve equipamentos que permitem às empresas ampliar a performance dos seus negócios. Como nossos parceiros são fundamentais para obter esses resultados, estamos ampliando nossa presença através de novos representantes comercias, em especial na região nordeste", explica.

O executivo ressalta as vantagens em se trabalhar via canais de distribuição. “Com o sistema de vendas por meio de canais, os clientes podem usufruir de produtos e serviços de alta qualidade adquiridos de empresas instaladas nas suas proximidades. Essas, por sua vez, se sentem satisfeitas ao trabalharem com produtos que oferecem as tecnologias de mobilidade, rastreabilidade e impressão da Intermec”, complementa.

Atualmente, o programa de canais da Intermec possui quatro categorias:

• VAR (Value-Added Resellers/Representatives) engloba equipamentos, como coletores, scanners e impressoras;
• ISV (Independente Software Vendors) produção e/ou integração de softwares baseados em coletores de dados portáteis;
• Printers foco nas impressoras e nas mídias associadas em diversas modalidades;
• Especialistas, reúne serviços especializados para as plataformas móveis, como Engenharia Aplicada de RFID e Desenvolvimento de Infraestrura.

O gerente salienta ainda que independente da categoria e do nível, todos os canais são líderes em seus segmentos de negócios ou em suas regiões. “Todas as categoriais são divididas em níveis segundo o volume de suas vendas, ou seja, silver, gold e platinum”, conclui Reinaldo.

Sobre a Intermec

Com 45 anos de história e presente há 13 anos no Brasil, a Intermec também tem operações em outros 70 países nos cinco continentes. A empresa é especializada em desenvolver soluções de transmissão de dados entre a cadeia de suprimentos, desenvolvendo e integrando ferramentas que contribuem para melhores resultados da cadeia de suprimentos.

Praticando o conceito de one stop shop, atende a verticais como indústria, bens de consumo, serviços em campo, varejo, transporte e logística. Pioneira em tecnologias como RFID (etiquetas, tags, leitores e antenas), coletores de dados robustos, sistemas de coleta de dados, impressoras de código de barras e software e aplicações, a Intermec oferece produtos e serviços de qualidade para seus clientes.

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